9月电子烟遭遇黑九月，负面新闻不断，行业何去何从

“只是9月是电子烟的'黑色九月'，负面消息是一个又一个，压倒性的。”新的国内电子烟品牌“ Xiwu”的首席执行官Chen Min并没有隐藏该行业的挑战。

自2019年8月以来，据报道涉嫌电子烟死亡。在中国，这个行业处于最前沿，一直存在监管和道德上的争议。

但是，资本对电子烟轨道的热情根本没有减少。 9月20日，电子烟品牌“ Di Moti”赢得了由Heyu 领导的5,000万美元的最大融资，其次是 Asia； 9月29日，Nut Nut完成了由 领导的数千万天使融资。

电子香烟行业在哪里可以生长？

1个蝴蝶效应

电子烟在中国并不新鲜。

2003年，世界上第一个电子烟品牌出生于中国，由药剂师Han Li发明。 是一种戒烟的产品，在该产品中，雪茄型产品的价格为599-1999元，管道型产品的价格从2,800元到2,800元。这些产品主要是在海外出口，其销售额在2005年超过10亿元人民币。

不幸的是，在2006年，由于虚假的宣传风暴，下坡了。 2013年，它以7500万美元的价格被帝国烟草收购。从那时起，电子烟从中国公众看来就消失了。但是，最早的电子烟是由中国人发明的。

“与欧洲和美国相比，中国电子烟市场几年后开始，在过去的两年中仅上升，因为一群创业公司已经看到了朱尔在美国的成功。” Xiwu的创始人兼首席科学家Xing 目睹了Juul的迅速崛起。

2013年，作为第一任科学家的Xing 加入了Juul。两年后，她发明了一种用于电子烟的创新配方，即“尼古丁盐”，该公式将电子液体与尼古丁盐一起用作核心原料，可以更接近真正的香烟的口味体验。她没想到自己的发明会产生巨大的“蝴蝶效应”，这导致了世界各地的电子烟的普及。

尼古丁盐已成为电子烟从利基亚文化圈转向大众群体的革命性技术。根据Chen Min的说法，在这项技术诞生之前，有60％的传统吸烟者暴露于电子烟中，转化率仅为6％，将转化率提高到30％。

Juul是第一个生产新配方电子烟的人。 2016年，其产品销售额增长了700％，截至2018年10月，它占美国电子烟市场份额的70％。

2018年底，世界上最大的烟草公司奥尔特里亚（）以128亿美元的价格购买了股份，朱尔的估值达到了380亿美元。作为协议的一部分，Juul从获得了20亿美元的奖金，其1,500名员工平均每人接近130万美元。

Juul的惊人增长率刺激了国内电子烟企业家精神的爆炸。

一群敏锐的互联网企业家越过边境。前DIDI执行官Wang Ying创立了 的前产品总监，创立了“ 叔叔”的创始人Cai 创立了Fulu e-，He 是 的前创始人，共同推出了Yooz E-， ，Sha ，sha ，sha ，sha ，sha ， Zhi，Zeng Hang和其他自学人共同创立了“ Linx” ...

IDG资本，源代码资本，Zhen Fund和 等著名的投资机构也急于进入市场，并于2019年引发了 的第一波浪潮。

他们竞争以巨大的潜力追求市场。数据表明，全球电子烟市场已达到120亿美元，美国电子烟的渗透率高达31％，而中国的渗透率则不到1％。 2018年，中国烟草业的累积生产超过2.3万亿个单位。如果“传统香烟的替代品”达到10％的渗透率，则市场规模将达到100亿。

根据不完整的统计数据，从2018年上半年到2019年7月，将近30个电子烟品牌已获得融资，总投资已超过10亿元人民币。 RERX成立于2018年初，表示到目前为止已达到10亿美元。 2019年3月，Xing 离开了Juul，并与包括Chen Min在内的其他四个合作伙伴共同创立了Xiwu电子烟品牌。

中国的巨大生产能力帮助这些团队迅速实现了产品的推出。数据显示，截至2018年8月，中国占全球电子烟生产的90％以上。

深圳是该国最大的电子烟生产基地，拥有500多家电子烟制造商，上游原材料供应商和电子烟设计制造商都聚集在这里，这大大降低了行业的进入门槛。

2个技术缺点

市场上有两种类型的电子烟。一个由烟草公司生产的IQO代表。为了加热而不燃烧电子烟，它主要通过传统的烟叶，烟草和其他原材料产生烟盒，并补充了电子设备，以控制温度和热量以产生烟草蒸汽；另一种是由Juul代表的电子液体电子烟。原理是将含有尼古丁或香料溶液的电子香烟油雾化成可吸蒸汽。

由于前者是中国禁止使用的产品，因此国内市场上的所有电子烟产品都是电子液体电子烟。但是，想要“快速赚钱”的制造商几乎不需要担心这些技术问题。可以通过依靠OEM工厂来实现大规模生产。市场混合在一起，产品质量不同，同质性非常严重。

对于许多新进入者而言，OEM处于强大的位置，因为OEM手中的核心元素（如雾化的核心设计和电子液体采购）。

“由于新品牌进来，因此自构建的工厂在效率和成本方面没有竞争力，因此他们肯定会找到OEM工厂。OEM生产能力受到一定规模的限制，生产也需要时间。目前，OEM工厂还将选择品牌和客户。”

Chen Min说，当前的供应链阈值相对较低，所有玩家都可以获得相对基本的产品。业内最快的方法是从工厂现有的产品库中选择一个工作模具，在进行一些外观调整之后，您可以生产和出售它。

一般而言，一组电子烟的成本价格仅约50元，而且价格高达两到三百元。 Chen Min透露，Xiwu电子烟的毛利润幅度约为50％。

在供应链之外，影响电子烟的口味的核心技术在于电子液体配方。在新品牌中，很少有团队真正涉及该产品的电子液体配方奶粉技术，其中大多数仅专注于产品的外观和口味。

Xing 介绍了国内市场中几乎所有电子烟产品都使用Juul发明的 Salt E- 。目前，Juul已在全球范围内申请专利保护，中国的专利申请仍在批准中。

“在批准之前，国内市场上的产品并不构成侵权，但是您永远不知道何时将获得专利的批准。”她补充说，在美国，Juul已提起了20多起针对其他公司侵权的仲裁诉讼。

在日益严格的监管环境下，许多品牌正在试图建立技术优势以抓住市场。例如，领先的公司雷克斯（Rex）大力投资于建立自己的电子液体实验室和独家工厂，声称拥有150多人的优质供应链团队； Xiwu还建立了自己的供应链图书馆和R＆D团队，由Xing 领导，在美国硅谷建立了一个实验室，专门针对电子液体和下一代尼古丁技术的研究和开发。

“我们必须拥有自己的核心专利才能拥有真正的障碍。被淘汰的产品不仅可以由于国家监督和市场规范而被消除，而且由于缺乏实力。”陈明说：“最后，可能只有少数幸存下来。”

3。改组是迫在眉睫的

不管电子烟的风多么强烈，监督总是悬挂在每个玩家的头上的一把锋利的剑，使他的命运感到困惑。

即使在成熟的欧洲和美国市场，朱尔也处于严峻的海峡。

疾病控制与预防中心（CDC）表示，截至10月8日，与电子烟有关的确认致命肺部疾病案件的数量达到1,299。尽管关于电子烟是否是疾病的原因尚无明确的结论，但它引起了公众对电子烟和尼古丁盐对人类健康的危害的怀疑。

同时，为了扩大销售，许多电子烟品牌在设计和营销方面都制作了多个“包装”，并在社交媒体上做出了巨大的努力，以将电子烟产品推广到大众市场而没有任何顾虑。

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目前，美国，印度，巴西和日本等许多国家和地区都提出了与电子烟有关的控制措施。 10月9日，阿里巴巴和宣布，他们将暂停向美国买家出售电子烟，以便与当地的美国严格控制电子烟政策合作。

关于电子烟的损害的争议仍在继续。 10月7日，纽约大学医学研究小组的最新研究表明，电子烟烟会在实验小鼠中诱导肺癌和膀胱尿路上皮增生。该实验尚未确定电子烟烟是否会对人体构成危害。

“在学术界，每个人都是一样的。我觉得尼古丁型电子烟减少吸烟者消耗的致癌物，例如香烟焦油，醛，硝基胺等。在吸烟时产生的致癌物不会产生。” Xing 强调电子烟含有尼古丁，而尼古丁是一种上瘾的物质。声明“安全摄入电子烟”是误导性的。

Chen Min提出，为了降低对未成年人的吸引力，Xiwu的产品被定位为成熟的吸烟者，并且产品外观采用了低调的设计。 “尼古丁令人上瘾，可能会对人体造成潜在的伤害。不能在宣传中说这是一件完全无害的事情。至少必须正确地指导它并从更客观的角度来促进产品成分。”

世界许多国家的电子烟的收紧也影响了国内电子烟监管政策的方向。目前，杭州和深圳等城市在“吸烟控制顺序”中显然包括电子烟​​，而北京和成都等城市也计划将电子烟包括在监督范围内。

根据国家标准信息网络，2017年10月11日制定了国家电子烟标准，并已进入“批准”阶段，预计将于2019年10月发布。

根据国家标准在线流通草案，该标准将提供有关烟草工具，烟道液体和释放的技术要求和实验方法的详细规格，该方法规定，e-的尼古丁的浓度必须限于2％，这远低于3％或5％或5％或5％或5％ E- e- on on on on on on on on on on on。

如果这是真的，该行业将很快迎来重大的改组。

Chen Min说，如果尼古丁含量下降到2％以下，是否与真正的香烟相似，并满足吸烟者的成瘾需求是未来决定性胜利的关键。

“在新兴的电子烟品牌进入市场之后，他们一开始就可以通过营销来吸引用户。这是回购业务，用户将决定继续购买产品的口味，漏油和其他问题。”

Chen Min对监管政策的方向相对乐观，他们认为控制电子液体的质量并防止未成年人与电子烟接触取决于市场规格和监督。 “我们希望能够尽快发布国家标准，以便可以使用标准来衡量市场上的产品是否符合规格，而某些不符合规格的产品将被市场消除。”