电子烟出海大潮：从制造出口到品牌出口，行业已现两极分化
电子烟领域，国内厂商纷纷把目光转向国际市场。这种动向既孕育着机会和期待，也潜藏着不少未知和困难。这一现象确实值得我们深入研究。
国内机会推动出海抉择
张雷，国内电子烟品牌经营者，认为国内市场前景有限，因此选择拓展海外业务。目前，我国电子烟企业数量超过1500家，其中七成企业主要从事产品出口。在激烈的市场竞争和资源紧张的情况下，这些企业可能需要寻求国际市场作为新的出路。这反映出企业为了生存和发展，不得不主动寻求新的发展方向。在饱和的国内市场或难以实现重大突破时，向海外市场发展成为了一种较为明智的商业选择。比如，林宇曾代理国内电子烟品牌，经过深思熟虑后，决定组建团队，创立自有品牌，并进军海外市场。
海外市场具有独特的魅力。比如，东南亚一些国家，对电子烟持接纳态度，部分国家还允许网络销售，与国内某些地区较为严格的限制相比，这无疑是个积极的信号。再从市场规模来看，2021年美国就占据了海外全球市场的超过55%，这一比例相当可观。对电子烟企业而言，海外市场宛如一片尚未开发的肥沃土地。
制造集中地的特殊情况
深圳是全国乃至全球电子烟产业的重镇，这一点在“千烟大战”之后表现得尤为明显。宝安区聚集了大量电子烟企业。深圳的电子烟产业创新能力突出，产品更新换代周期仅需3至6个月。这种快速的创新有助于在国际市场竞争中占据有利地位。不过，在出口渠道上遇到了难题，以往大量电子烟出口是通过香港，但自4月30日起，香港将相关销售活动定性为非法，这迫使生产商不得不重新考虑出口策略。
企业若要在海外顺利发货，调整物流途径可能会带来成本上升和时间延误等风险。尤其是在新出口路径尚未完全稳固之际，这种情况对那些未提前做好准备的企业来说，将对其海外业务的拓展产生不利影响。
企业出海成果各异
有些企业在国外取得了良好的成绩。“悦刻国际”自2021年成立以来，已在40多个国家拥有了百万级的消费者群体。领先企业的生产标准严格，产品质量优良，这使得它们在出口和海外市场更受青睐。然而，并非所有走出国门的企业都能取得成功。那些小型品牌或缺乏品质优势的企业，在海外拓展市场时可能会遇到不少挑战，比如如何在新市场建立销售网络和提升品牌知名度等问题。
早期起步且拥有品牌优势的企业，在海外市场往往能迅速得到认可。相较之下，新进入海外市场的企业若缺乏独特的技术或营销策略，很可能在国际竞争中迅速被淘汰。
产品创新助力海外竞争
电子烟具备强大的创新特点，产品不断升级更新。林宇看到自家品牌的电子烟样品能根据市场需求不断改进，对此充满信心，相信能在海外市场受到欢迎。创新型的产品更能吸引国外消费者的关注。更先进的技术或许能帮助我们在市场上占据更大的份额。
创新虽好，却也带来成本上的压力和问题。研发新商品、新口味等，往往需要大量的资金投入。若对国外消费者的喜好判断不准确，就可能导致资金被浪费。
市场格局存在竞争变数
思摩尔国际因JUUL的退市而获得机遇，众多国际电子烟品牌加快了对美国市场的争夺。市场竞争态势快速演变，对中国电子烟企业，无论是计划出海还是已出海的，都既是挑战也是机会。若能在市场调整期间抓住机遇，就有可能实现超越。
国际大牌间的竞争使得中国新出海企业面临更大生存挑战，要想与这些大牌抗衡，品牌的建设与推广需要投入更多的资源。
国内海外市场同等重要
从业者觉得国内与国外市场都至关重要。国内市场虽然起步较早，已有一定基础，但国外市场同样拥有广阔的发展潜力。企业不能只专注于国内市场。只有兼顾两者，才可能拥有更广阔的发展前景。
企业如何在国内与国外市场间合理分配资源，这确实是一个值得深思的问题。有人认为，若要兼顾国内外市场，我们应先确定哪个市场是优先发展的重点。欢迎读者们积极参与讨论，留言点赞并转发本文。
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