与Juul共用销售渠道，国内电子烟品牌Doo进军美国市场
电子烟市场正遭遇严寒，众多品牌的发展动向受到广泛关注。Doo与juul的全球分销合作伙伴达成一项战略联盟，这一事件引起了业界的极大兴趣。这或许是一条摆脱困境的可行途径。
行业寒冬现状
电子烟行业正遭遇不少难题。自2019年底起便遭受了冲击。随着各地政策监管加强，市场销售额和发展势头都出现了下滑。以前某些地区的电子烟销售旺盛，但政策收紧后销量大幅下降。此外，公众看法也发生了转变，不少地区消费者对电子烟的安全性表示担忧，这些都给电子烟的推广带来了阻碍。同时，从业者也感受到了竞争压力，众多中小品牌面临资金短缺，难以保证生产和营销的基本需求。
即便面临这样的局面，仍有少数品牌将其视为一时的挑战。毕竟，对于美国这样的大规模市场来说，只要合理制定监管措施，电子烟的发展前景依然广阔。在不少国家，吸电子烟的人数比例正逐渐增加，这背后蕴藏着巨大的商机。
Doo品牌概述
深圳多客技术有限公司拥有Doo这个电子烟品牌。自2018年10月面市以来，Doo迅速崛起。该品牌主要针对中高端一次性电子烟市场。经过不懈研发，Doo已升级至第三代产品“Doo One”。新产品的口感和电池续航能力均有显著提升。公司在产品研发上投入巨大，组建了自己的研发团队，专注于提升电子烟技术，这也是Doo在市场上初步站稳脚跟的关键。
今年6月，该品牌成功完成了首轮千万级融资。这次投资由天使投资人夏锎和李骥共同完成。得益于这笔资金的注入，Doo品牌获得了扩大市场份额和升级产品线的资金支持。品牌期望借助新产品的推出和市场的进一步拓展，来提高自身的知名度和整体竞争力。
juul全球渠道商情况
juul的全球合作伙伴实力强大。该公司是美国知名Kali集团的一部分。Kali集团成立于2015年洛杉矶，是美国最大的电子烟公司Juul在美国及全球的渠道伙伴。它拥有众多且分布广泛的销售网络。在渠道分销方面，它的能力相当强劲。众多知名的电子烟品牌正是借助它的渠道，才得以在全球市场销售。
它持续在探索新市场。这次与Doo的合作，正是它寻求新市场增长点的努力。一旦它的全球渠道资源与Doo共享，将对Doo的全球战略带来显著促进作用。
战略合作内容
这份战略合作为双方带来了多方面的合作内容。首先，双方计划共同投资创建美国Doo公司，专注于对美电子烟市场的战略投资与开发。此举有利于双方资源的整合，帮助我们在竞争激烈的美市场稳固地位。再者，双方将实现Kali集团全球渠道资源的全面共享。借助这些全球渠道资源，Doo在美国的市场推广将减少许多中间步骤，产品能够迅速上架销售。
以电子烟为例，以往产品要进入美国市场，需投入大量时间搭建销售渠道。但Doo公司可以依托现有渠道迅速实现产品上架。此举对Doo未来产品的推广和销售数据的提升将起到显著作用，同时也有助于juul在全球范围内拓展市场版图。
战略合作前景展望
从产品角度分析，Doo的产品特点与juul在美国及全球市场上形成了良好的互补。Doo在产品形态和口味上具有独特性，而juul则凭借其渠道优势。两者结合有望开辟新的市场空间。预计到2020年1月，Doo的产品在美国上市后，月销量有望达到100万支。若这一销售目标得以实现，无疑将极大地激励Doo在全球范围内的拓展。
从市场角度分析，这对中美电子烟行业影响重大。它不仅为从业者提供了更多合作案例，还警示行业要重视联盟合作的价值。随着合作的加深，未来可能会涌现出更多元化的产品和服务。
市场规范化的影响
黄阳，作为Doo的创始人，认为市场规范化是发展的必然。这一趋势不分国内外。在国内，监管政策正日益严格。首先，产品质量标准在提升，生产商需保证产品成分和功能指标安全可靠。过去那些质量不佳的电子烟正逐渐被淘汰。其次，销售渠道也在规范化，产品只能在正规渠道销售，以防止未成年人购买。
在国外，情况亦是如此。比如美国，它一直在努力对电子烟进行监管。一旦规范实施，消费者对电子烟的信心可能会增强，进而使其普及率增加。如果Doo能够迅速适应这些新规定，并利用其合作优势，那么它就能顺利进入更多的国际市场。
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