“外烟”在华15强——你见过几款？
2015年，外烟在中国市场的销量虽有所上升，但增速明显减缓。高存销比和高品牌滞销现象引起了广泛关注。这些现象背后，实际上揭示了外烟在我国市场所遭遇的复杂局势和严峻挑战。
外烟整体销售趋势
2015年，外烟在中国市场的总销量达到了13.69万箱，这一数字相比上一年仅增长了7697箱，增幅仅为5.96%。而2014年的总销量为12.94万箱，同比增长了8656箱，增幅达到了7.17%。通过对比这两年的数据，我们可以发现，尽管外烟的销量仍在增加，但增长的速度已经显著放缓。这一现象可能意味着外烟在中国市场正逐渐接近饱和，或者正遭遇更加激烈的竞争。
销售趋势的变动将对外烟企业在中国的发展布局和战略产生重要影响。企业需权衡，是增强推广力度，还是调整产品结构，以应对市场增长放缓的挑战。
存销比与滞销情况
2015年12月底，外烟的存销比竟然高达3.87，众多品牌和规格的产品都出现了滞销现象。而2014年同期，这个比例仅为2.84，同比上升了0.24。这种存销比的变化直接对零售商产生了影响。零售商们面临着货物堆积如山、资金被大量占用的困境，这无疑打击了他们销售外烟的积极性。
滞销状况若持续发展，零售商将遭受损失；同时，外烟公司也将承受库存压力，利润受损。这或许会导致外烟公司减少进货，或是调整产品线。
价类发展状况
外烟的销量占比为19.09%，而二类烟的占比则高达57.27%。这种价格分布并不均衡。高比例的二类烟可能表明，在外烟在高端市场的竞争力方面存在不足。
在消费水平持续提升的市场环境下，高端产品往往拥有更高的利润空间，更能彰显品牌价值。外烟需努力调整产品结构，适当提升一类烟的比重，才能适应市场需求的演变。
部分品牌销售情况
宝亨（莫吉托）2015年的销量为764箱，较上年同期略有上升，增幅为6.57%。建牌2015年在我国市场的销量为6565箱，却比去年下降了13.43%。日本七星品牌的销量增长高达26.91%，然而沙龙和寿百年的销量却持续快速下滑。这些不同品牌的销售走势各异，凸显了产品本身在市场上的差异化表现。
例如，建牌产品的规格主要聚焦在二类烟市场，这或许对其成长带来了一定的制约。品牌需依据自身的销售状况来调整其发展路径，这包括品牌推广的走向以及产品规格的布局等方面。
区域销售差异
外烟在超过六成的省级市场中销量同比上升。其中，四川和广东市场的增量超过了千箱。然而，有11个市场的销量却出现了下滑。在成都，外烟的销量仅次于北京，并且有望在2016年超越北京。
不同地区对外烟的需求存在显著差异，因此，在营销策略和资源配置上，外烟企业需充分考虑到这些差异。对于市场潜力较大的地区，企业应适当增加投入。
各品牌经营策略启示
国产化初期，万宝路销量便一马当先，555品牌布局周密，实现了强劲的反弹，七星在中国市场也逐渐站稳了脚跟。这些成功的例子充分说明了，适时的市场调整和合理的布局能够带来积极的影响。
外烟品牌需要重视合理的品牌战略规划。至于其他外烟品牌，如何参考这些成功案例，调整自己的经营策略，这确实是一个值得深思的问题。
大家对国外烟草在中国市场未来能否摆脱当前增长迟缓的难题有何看法？不妨让我们共同探讨，并分享这篇文章。
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