风口背后的电子烟代理商们：酒吧老板、美甲店长、转型创业者
电子烟代理这一行，起初参与者靠人际关系打开市场，现在利润丰厚。这里头的人物和故事，充满了机遇和挑战，值得咱们仔细研究。
早期入局靠人脉
早期从事电子烟代理业务很大程度上得靠人际关系。比如在2013到2017年间，那时正规品牌还未涉足，代工厂的产品主要出口海外。他拥有进入美国市场的渠道，让妹妹帮忙寻找有意成为代理的电子烟品牌，但厂商因国内市场情况不明而犹豫不决。同时，像冯阿七这样的早期入局者，通过酒吧结识了许多人，后来这些关系对拓展电子烟市场起到了积极作用。每个早期参与者都像是在探险，靠人际关系在电子烟代理领域确立了地位。这也说明，在那个时期，若没有一定的人脉，要开展电子烟代理业务相当困难。
早期参与者取得的成就难以模仿，这主要是因为他们的人脉是经过长时间努力积累的。以冯阿七为例，若非他在酒吧积累了丰富的人脉，面对市场时能利用的资源便会大大减少。这也反映出，在电子烟代理业务初期，人脉的独特性和不可替代性十分显著。
毛利情况与市场变化
现在，电子烟代理商的每支产品利润大约在五成上下。早期，国内外市场情况截然不同。那时，国外市场较为繁荣，而国内市场并未受到足够关注。如今，国内市场逐渐兴起，并呈现出新的发展趋势。以2019年1月为例，蔡跃栋在朋友圈销售YOOZ，其销售额高达近500万元，这一现象充分显示了市场的巨大潜力。
观察市场的发展历程，从早期以代工厂为主的外贸模式，到如今众多品牌涌现，电子烟行业门槛降低，众多小工厂应运而生。新品牌层出不穷，品牌更新换代迅速，产品生命周期缩短至两三个月。这种快速的变化既为代理商带来了机遇，也带来了挑战，他们必须根据市场动态灵活调整经营策略。
代理商销售思路
代理商们的销售策略各有千秋。冯阿七指示手下将商品直接卖给最终消费者，这样做是为了避免价格混乱。一旦某个品牌的价格体系出现混乱，他便会放弃代理。拿一个例子来说，某个品牌因价格混乱而影响了销售渠道的正常运作。
仇野的做法与众不同，他更重视保持与客户的良好关系。他通过客户反复购买烟品来盈利，而非仅仅依靠销售套装。比如，他在玩家群体中开设的店铺，之所以能吸引众多买家，全靠他多年来积累的忠实客户群。他不断提供优质服务，让顾客持续购买，从而获得收益。
品牌发展与代理关系
品牌成长需要依靠代理商的推广。在早期，正规团队尚未加入时，产品主要出口。如今，国内市场变得尤为重要，品牌便需依赖代理商来拓展市场、推广产品以及开辟新渠道。从YOOZ的发展战略，以及贾思凯对其市场布局的认可等方面，我们可以看出品牌理念对代理商选择产生的深远影响。
代理人在选择品牌时持谨慎态度。比如，冯阿七不会代理那些价格体系混乱的品牌，这反映出代理方对品牌有一定的标准。这样的标准促使品牌不断改进，而优秀的品牌理念又能吸引到代理商。二者之间形成了相互促进、相互选择的关系。
不同渠道的销售
线上销售渠道种类繁多。蔡跃栋通过微信朋友圈销售YOOZ，不依赖淘宝，销售额颇高；贾思凯则开设了淘宝电子烟店铺。这两种销售方式对应着不同的品牌推广策略。蔡跃栋依靠自己的IP流量，而淘宝店铺则可以利用平台的流量优势。
线下销售途径也多样。仇野在社交圈中经营店铺，通过社交圈吸引顾客，持续获得生意。各个渠道都有其独特之处，需结合产品特性及目标消费群体来挑选，不存在唯一的最优方案。
早期与现在市场差异
起初，电子烟市场主要依赖追求新鲜感的玩家推动，其销售主要依靠口碑传播，当时论坛、社交群组和淘宝等都为仇野的电子烟带来了不少销量。如今，除了玩家群体外，还有越来越多的普通消费者开始关注。比如，贾思凯提到YOOZ通过改变吸电子烟方式的理念吸引了他，这种理念或许也能吸引更多普通大众去尝试。
市场规模初期，淘宝上的电子烟店铺数量稀少，但发展迅速。如今，由于各种因素的作用，市场变得复杂且多变，代理商们遭遇了更多的竞争和挑战，他们必须持续调整策略，以适应市场的不断演变。
大家对电子烟代理的未来走向有何见解？期待您的评论、点赞和转发。
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