云南最大电子烟经销商的2019：观望、惶恐和野心勃勃
双喜在红河州已开设三家分店，计划在2019年底前再增设一到两家。看似充满活力，实则背后潜藏不少挑战与机遇，不禁让人对其能否最终取得成功感到好奇。
扩张的人手问题
双喜打算继续经营店铺，但发现目前人手严重短缺。店铺的正常运营和管理需要大量人力支持。比如进货、整理商品、接待顾客、介绍产品等，任何一个环节缺少人手都会出问题。人手不足会导致无法为顾客提供周到的服务，进而影响顾客的购物体验。另外，若再开设新店，现有人员调配将更加紧张，整体业务推进速度将大幅降低。这对双喜的扩张计划构成了较大障碍。而且，员工数量不足还可能让员工过度劳累，影响员工的留存率，形成恶性循环。
增派人手同时也会带来额外的开销。考虑到利润尚不明确，增加员工成本无疑是一种风险较高的决策。再者，在红河州这样的地区，可能并不容易迅速找到足够适合从事电子烟行业的人才。
产品认知缺乏
许多小城青年对双喜代理的FLOW和RELX等电子烟品牌知之甚少，对售卖的具体内容也不甚明了。这反映出双喜在市场推广方面有所不足。一方面，双喜可能过于专注于店铺的拓展和运营，而忽略了产品的普及工作。比如，在市中心广场或高校附近，未见有基础性的产品介绍和推广活动。另一方面，电子烟与传统烟草不同，其产品认知尚在形成阶段。众多品牌、多样口味和烟油类型等，给消费者带来了一定的理解难度。这种认知上的空白，可能导致潜在顾客减少，进而影响销售量，不利于店铺的长期发展。
良好的销售基础
双喜代理的商品，每月销售量颇丰。这样的销量让双喜对开店充满信心。根据市场数据，其销售的商品在当地颇受欢迎。这或许是因为当地年轻人较多，对新事物接受度高。此外，双喜在选品上也有独到之处。尽管红河州这样的地区消费群体不及沿海城市，但消费能力和意愿尚可。若能深入挖掘市场潜力，比如与当地企业、社区合作推广，或许能扩大销售规模，对他的开店计划也将大有裨益。
线上禁令影响
今年电子烟网络广告和销售被禁止，导致众多商家投入的巨额资金受到损失，纷纷收紧了资本。然而，双喜受此影响较小，主要因为其业务集中在实体店销售。这反映出双喜的商业洞察力。尽管如此，整个行业因网络渠道受阻，营销变得更为困难。一些品牌因无法通过网络推广新品而面临困境。但这对双喜来说，却是一个机遇，他可以在其他商家调整策略之际，迅速扩大线下市场份额。然而，若后续政策对线下销售也加强管控，那将对其构成重大打击。
目标受众转换
我国吸烟人数众多，不过大多数属于传统吸烟者，要让这部分人接受电子烟并不简单，因为许多传统吸烟者并不喜欢无烟味的电子烟。然而，年轻人对电子烟却表现出了极大的兴趣。在双喜的店铺中，购买电子烟的年轻人尤为多。因此，双喜需要制定差异化的营销策略。比如，为年轻消费者策划一些潮流时尚的促销活动，比如购买电子烟赠送流行饰品。至于传统吸烟者，可以举办一些试吸体验活动，逐步引导他们适应电子烟的口感。
商业竞争与风险
双喜目睹了同行许多失败故事，比如有人因卖iqos而身陷囹圄，有人双十一囤货却血本无归。供应商这边也存在问题，比如山岚第一代电子烟因自身缺陷被市场淘汰。11月市场乱价也让厂商头疼不已。尽管如此，双喜仍打算扩大业务。在扩张过程中，他不仅要应对竞争，还需确保有足够的资金。然而，在寻找投资人并不顺利的情况下，资金来源显得不足。此外，竞争品牌众多，他在挑选代理品牌时并不轻松。选址时还需考虑人流量，以确保企业能够生存。
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