大红鹰高手论坛833996 [大红鹰品牌营销策划8]
大红鹰香烟，或许你有所耳闻，其在市场上的表现颇为复杂。省内市场的某些数据令人欣喜，而省外市场的情况则显得不太理想。这确实是一个值得深入研究的议题。
省内常抽率
在省内消费者最常选择的香烟品牌中，大红鹰占据了29.8%的市场份额。这个比例虽然不算小，但与品牌首次被提及时的数据相比，还是有所下滑。同时，低价位香烟的比重在逐渐增加。这或许表明，市场份额正受到低价位同品牌香烟竞争的冲击。此外，同一区域内，品牌自家的低价烟和主打烟之间的竞争关系也值得关注。在这个省内市场，大红鹰的销售状况受到了多方面因素的影响，比如消费者对香烟口味的变化以及其他品牌的竞争情况。
省内各地消费者对香烟的偏好各有差异。比如，某些城市的大红鹰香烟，由于销售渠道不畅或推广力度不足，其受欢迎程度并未达到预期。因此，大红鹰需要加强各地区的推广工作，并针对不同消费群体制定相应的营销策略。
身份认同省内
在省内，有近四成的人觉得大红鹰最能体现他们的身份。这个比例超过了通常吸烟人群的比重。还有一成多的人认为大红鹰符合他们的身份，但并不常抽，主要原因是经济条件。这表明尽管很多人认同大红鹰的品牌形象，但价格等因素可能限制了他们的购买。在经济发展较慢的地区，大红鹰的价格可能较高，给消费者带来压力。比如在一些小镇或农村，人们可能觉得大红鹰不是日常可以消费的香烟。另外，省内不同的社交场合也有差异，在高端社交活动中，大红鹰的出现频率可能因为价格等原因低于其他品牌。
省外知名度与认同
省外品牌虽广为人知，却鲜少得到认可，购买人数也不多。这表明大红鹰虽已推广开来，却未能真正赢得消费者的青睐。不同地区的文化背景对香烟口味的偏好各异。比如，北方某些地方可能偏爱重口味香烟，大红鹰的口味可能并不符合他们的喜好。而在南方沿海城市，外来品牌或地方特色烟可能更受欢迎。以广州、深圳等商业繁荣的省会城市为例，外籍人士较多，外烟文化也影响着当地人的消费习惯，大红鹰难以融入其中。
而且，省外的广告宣传并未击中关键点。在众多大城市中，户外广告不多，网络宣传也未能精准锁定省外观众，这使得省外的消费者难以与“大红鹰”建立起深厚的情感纽带。
身份认同省外
省外只有1.2%的人认为大红鹰符合身份，位列第22。这反映出省外对品牌的认同度相当低。或许是因为大红鹰在省外并未准确锁定目标消费群体。沿海发达城市的年轻人偏爱细支烟，大红鹰似乎未能及时作出反应。此外，在塞外和西部地区，大红鹰的营销网点并未覆盖。以新疆和西藏这样的多民族地区为例，消费者有特殊需求，而大红鹰未能满足这些需求。不同民族的文化和习俗对大红鹰在当地的影响力产生了影响。
品牌推崇省内
在省内，有41%的消费者特别偏爱大红鹰，这一比例与消费者认为大红鹰符合其身份的认知相吻合。这说明省内消费者对这一品牌的认可度相当稳固。本地烟民对大红鹰有着深厚的感情。在省内烟酒店或超市，大红鹰的摆放和促销手段对其受欢迎程度有很大影响。例如，促销活动让消费者有机会购买到价格优惠的大红鹰，这无疑会增强他们对品牌的喜爱。此外，如果在大企业团购或节日礼品烟中，大红鹰能占有一席之地，也会进一步增加其受欢迎程度。
在一些社交场合，大红鹰香烟成了众人交流分享的热门品牌，同时也使其地位和受欢迎程度得到显著提升。这一切得益于大红鹰多年来积累的良好口碑和品牌形象。
购买忠诚度
大红鹰品牌的客户忠诚度位于中等档次。数据显示，客户更换品牌的意愿仅为12.6%，这个比例远低于中南海的25.7%。这或许反映出大红鹰在产品更新上有所欠缺，这值得我们深思。若大红鹰能不断推出新品或改进口感，或许能提高客户的忠诚度。在全国范围内，不同地区的销售渠道忠诚度也存在差异。在一些小县城，零售商对大红鹰的依赖度不高，一旦有更高利润的商品出现，他们便会更换品牌。而在那些长期代理大红鹰的地区，若能实施更多激励政策，或许能增强客户的忠诚度。
大家对大红鹰若想增强省外市场的认可度，应该从哪些策略入手？欢迎踊跃留言、点赞及转发。
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