1年做10000+场线下品牌试用活动，电子烟领跑者悦刻是怎么做到的？
烟草市场规模庞大，电子烟领域成为新的增长点，悦刻品牌在国内迅速崭露头角。许多人认为这是乘势而上，但实际上，它进入行业时市场尚处起步阶段。这引发了一个有趣的问题：在竞争激烈的电子烟市场中，悦刻是如何迅速崛起的？
早期市场状况
中国作为电子烟的主要生产国，产量几乎占据了全球市场的九成，但国内却缺乏知名品牌。2017年，悦刻进入市场时，发现那是一片未被开垦的荒地，营销活动受限，销售渠道竞争异常激烈。当时，电子烟行业面临的核心问题是品牌匮乏，市场成长受到阻碍，多数企业还在探索阶段，各环节都在寻找规范化的发展路径。这样的局面既孕育着巨大的机遇，也伴随着诸多挑战，悦刻敢于在这个时候进入市场，体现了其极大的勇气和决心。这也暴露出当时整个行业缺乏有效的指导和规范，迫切需要具备创新思维的企业来开拓市场。
当时整体来看，全球吸烟者众多，中国就占了3.5亿，这些人都是电子烟的潜在客户。这表明电子烟市场有很大的发展潜力，同时也反映出众多烟民中很多人在期待一款优质的电子烟产品。悦刻正是洞察这一趋势而进入市场的。
产品定位策略
悦刻的产品主要面向全球十亿烟民，重点聚焦中国市场，并逐步拓展至全球。该产品旨在为烟民带来更健康、更愉快的吸烟体验。这种策略体现了悦刻对市场格局的深入洞察。与某些企业仅限于本地市场不同，悦刻将目光投向了全球烟民这一广阔市场。
这个定位与当时社会的发展趋势相吻合。人们越来越重视健康，对传统香烟的危害有了更深的认识。悦刻因此推出了更健康的电子烟产品。它不仅满足了消费者对健康的追求，还兼顾了吸烟的乐趣，从而为吸引消费者打下了坚实的基础。
使命价值观驱动
悦刻品牌始终以使命和价值观为动力，将产品质量放在首位。蒋龙深知，消费者更易被品牌背后的真诚所打动。一旦品牌细致入微地关注每一个细节，便能和消费者建立起深厚的情感纽带。例如，在危机时刻，由于之前积累的深厚感情，消费者不仅没有放弃，反而积极提出解决方案。这种基于使命和价值观构建的品牌与消费者的关系，在当前激烈的市场竞争中极为珍贵。这也反映出，一个拥有稳固价值基础的品牌，在遭遇困境时能够获得坚实的支持。
同行多关注价格和渠道，而悦刻却更看重内在价值的打造。在充斥着金钱气息的商业环境中，悦刻的做法显得格外难得。这反映出悦刻的战略远见，它不只追求眼前的利益，更看重长远的价值。这样的做法对业内其他品牌也有一定的启示作用。
渠道赋能体系
悦刻清楚电子烟终端销售潜力不足的根本在于市场认知不足。因此，它从品牌层面出发，强化渠道支持，重点提升产品能力。以2018年为例，仅地面推广活动就举办了上万场，每场活动覆盖约100人，累计覆盖用户达100万。这一策略让悦刻在实体店积累了超过2万家销售点，远超那些表现优秀的品牌，后者通常只有3000家左右。
建立的这一渠道赋能体系，既完善又高效。在渠道建设方面，悦刻并未采取传统依赖资金大力投入渠道的做法。相反，它依据对市场和产品特性的精确理解。在市场营销渠道尚无成熟模式之际，悦刻的做法为行业开创了一条切实可行的探索途径。
独特的竞争力
悦刻的竞争优势在于其为用户带来的价值。他们明白，只要能为消费者提供充足的价值，就能与消费者建立紧密的联系。在此基础上，悦刻的产品在差异化、独特性方面表现出色，成为消费者心中的独特品牌，难以被其他品牌取代。这与那些追求同质化竞争、价格战的企业截然不同。
本质上讲，提升商品获取便利性只是基础，关键在于产品是否真正符合消费者的需求。特别在电子烟领域，产品的优劣直接影响消费者是否会持续使用。悦刻正是基于这种认识，持续打造具有独特价值的产品，从而在竞争激烈的电子烟市场中稳固了自身地位。
对行业的影响与期望
国内市场正处在教育阶段，行业需避免短视行为。随着新国标的实施，小品牌和小作坊将被淘汰，而行业领军企业将致力于提升产品质量和坚守正直价值观。悦刻公司期待国标的公布，以便对市场和产品进行有效监管，因为这对于电子烟市场的长远发展至关重要。
在行业发展的过程中，有些公司陷入了错误观念，例如将500万资金用于打造品牌而非专注于产品本身。像悦刻这样的行业领军企业，若能持续秉持正确的理念前进，有望引领整个行业向健康积极的方向转变。那么，我想问问大家，你们认为悦刻这种发展模式是否能在未来电子烟市场的变动中持续适用？欢迎点赞、转发，并在评论区留下你们的看法。
上一篇